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星光不问赶路人 新媒体之星 · 辛文学!

新闻来源:潍坊汽车网 编辑:晨曦 发布时间:2020-07-16 09:52:08 评论:

[潍坊汽车网]有时候,成功就像一场马拉松,你不知道终点在哪,你唯一能做的,就是往前走一步,再往前走一步,也许,下一步,就是终点。有位作家曾经说过:“星光不问赶路人,时光不负有心人。”只要你真的用心去做去坚持自己想做的事情,那些奋斗的时间一定不会辜负你的努力。潍坊鹏龙金阳光奔驰市场部辛文学就是一个典型的例子。

1.顺应市场行情 发展和学习新媒体

2020年上半年面对疫情的不确定性,让汽车行业的传统销售理念发生很大的改变。为了抵抗疫情,很多人都出不了门,为了应对这种局面,在集团领导指引下,积极开展线上推广思路,打破现有的的传统到店销售模式,这在汽车行业尚属少数。公司领导积极响应集团号召,非常重视新媒体发展,购置了很多直播设备,并要求相关部门极力配合,通力合作。

就这样,2月22日,经过前期的精心准备和运作,公司完成了首次直播,并成功斩获1个销售订单。此时,我们的官方直播账号仅为2000多粉丝,这离我们的目标还差的很远。但是线上直播既没有前人经验可借鉴,也没有好的指导方案可以学习,究竟新媒体该如何突破呢?

这个艰巨的任务落在了市场部辛文学的身上。辛文学市场工作6年多,计算机专业,之前通过自学有过一些视频剪辑的经验,但对于新媒体来说,也属于新人。就这样,他开启自学模式,一边不断学习各种视频科普指导,一边不断研究新的拍摄技巧,慢慢摸索着前行。

2.善于思考和观察 初尝成功滋味

身为理工男的辛文学,善于思考和观察,用他的话讲就是少说多做。基于这个特点,一个可能大多数人忽略的细节,在辛文学的眼里可能就变成一个创意点。梅赛德斯-奔驰厂家组织了一次关于奔驰主题的短视频大赛,一次意外的停车让辛文学观察到奔驰的一个安全细节,于是他计上心头,顿时有了创作思路,他将奔驰的这一细节拍成视频段子发到官方平台上,上线几个小时就打破了以往短视频的数据,最终播放量破115W,7800个点赞,并成功入围梅赛德斯-奔驰北区 “更爱奔驰”经销商抖音短视频大赛,同时荣获鹏龙行直播之星线上营销竞赛中组第一名以及金阳光集团新媒体大赛冠军的好成绩。

3.付出才有收获,幸运总是眷顾努力的人儿

有人说是幸运,有人说就是碰巧了……殊不知,在这件爆品成功的背后,是辛文学努力好几个月付出得来的结果,是几十个原创作品的不断累积和无数次的脚本尝试。一个好的视频不仅需要一个好的创意点和脚本文案,还需要娴熟的剪辑技巧和后期制作,甚至发视频的时间节点都是经过仔细揣摩总结出来的经验。此时已是4月份,距离视频创作摸索期已有一个多月的时间,辛文学常说,他现在每天已经养成习惯,无论是工作闲时还是回到家中,总是琢磨各种段子,每次一想到一个段子,他便会马上将创意记录下来,后期再润色成一个成熟的脚本,拍摄成短视频。

4.继续学习深造,不断努力创新

到这,辛文学觉得这才算刚刚摸清了新媒体的一些门槛和基础,需要更进一步的学习和创新才能取得更大的突破。与此同时,厂家和集团也组织了多次新媒体学习培训,通过这次学习和充电,辛文学从中学到了很多,将很多七零八落的知识点都有效地贯穿起来。辛文学说:“新媒体只有不断提高粉丝数和关注度,才能扩大影响力,获取更多销售线索。而新媒体粉丝的增长一方面依赖于短视频,另一方面则依赖于直播。”一直以来,直播这块一直是短板,通过一次次直播的尝试,最终,辛文学总结出了其中的规律,到最近7月份的一次直播中,最高直播人气突破2.5W。

截止到目前,潍坊鹏龙金阳光奔驰的抖音官方账号粉丝数已达2.6W,作品近百个,破百万播放量的视频已达3个,破50万播放量的目前13个,在同城同品牌中尚属佼佼者。粉丝多了,获客渠道自然也就增多,据不完全统计,截止到目前,通过抖音成交的客户已达6单,这些成绩的取得离不开领导的支持以及小伙伴们的共同努力。

市场的发展总是瞬息万变,只有与时俱进,不断创新,才能跟上市场环境的发展和变化。辛文学做市场工作6年,早已熟悉了这个市场的发展规律。6年以来,通过不断的摸索学习,先后获得过6次奔驰金融优秀案例,无数次北区市场活动优秀案例,多次获得公司年度优秀员工,2019年策划组织的一场销售活动意外的获得了售后年度创新大奖,为公司争得了荣誉。目前,新媒体的发展虽然取得了一点点成绩,但是他并没有满足,他说,“这些成绩更加成为我工作的动力和使命,促使我继续向更大的目标迈进!”未来,我们也相信他凭借这股子坚韧不拔,敢于创新的干劲,一定会取得更好的成绩。

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