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北京越野的关键数字

新闻来源:潍坊汽车网 编辑:橙子 发布时间:2020-06-03 09:56:47 评论:

在中国汽车市场,有几个细分市场是比较独特且非常有趣的。

比如,连续7年保持国内纯电动汽车销量第一的北汽新能源;连续6年拿到中国新能源车销量第一的比亚迪。再比如,中国越野车第一品牌北京越野;中国SUV第一品牌长城汽车。

细分市场虽有狭义、广义之分,但值得肯定的是,这几个品牌确实是当代中国汽车品牌在各自细分市场当中的佼佼者。

从中获取到的一个关键词,是“专注”。

这其中,已整合到BEIJING汽车的北汽新能源与比亚迪的快速发展,一是自身技术过硬,二是政策大势所趋;长城汽车则是倾集团之力打造SUV的黄金铭牌,唯独北京越野显得比较特殊,但就目前的市场表现来看,骄傲一下也无伤大雅。

本身就是小众市场,但在狭义乘用车市场遇寒的大环境下,2019年北京越野销量达成3.6万辆,同比增长34.5%。近四年,北京越野的年度复合增长率也达到了37.5%,牢牢稳固自己所属的细分市场,逆势大扬。

北京越野能够达到这样的高度,原因有三。而此次全新发售的2020款BJ40城市猎人版的升级,就能准确的代表其中一个原因,也当是最重要的原因,就是自身产品过硬。另外两个原因就是对于品牌的塑造以及营销上突破与扩圈。产品、品牌、营销虽说也是老生常谈,但同样是唯结果论,北京越野的销量就是最好的证明。

BJ40 2.0T+8AT ZF

2020款BJ40城市猎人版共发布以“先锋”“侠客”“至尊”命名的3个版型,两驱加四驱共计4款车型,售价15.98-18.98万元。

毋庸置疑,2.0T发动机+8AT ZF变速箱的配备是此次年度改款的最大变化。这套发动机与变速箱的市占率与实战率,品牌、车型的装车数量,几乎可以说是封顶了,稳定、高效、平顺、省油,深得民心,刁钻找话聊的专业媒体也挑不出多大毛病来。

ZF 8AT变速箱的使用可以重点发散一下,其实这也代表了北京越野在产品定位方面的一些转变,跟紧市场变化的速度,满足消费者不断增加的用车需求,就是硬派越野要能够兼顾城市内用车。

早在2017年的时候就有知名硬派越野品牌,还是纯进口的车型,在产品改款换代的时候就开始注重消费者城市用车的需求,舒适、省油、平顺。2018年另外一款硬派越野常青树的车型也做出了同样的转变。

在自身越野能力不降反升的前提下,行驶质感、舒适度的提升,油耗的降低,不仅仅是满足了该细分市场意向用户的用车需求,还扩大了意向用户的覆盖面,一举两得。多场景、多用途的产品特性,一定程度上也抢夺了不城市型SUV的市场。

北京越野2020.05.27

密不可分的品牌打造与创新营销,于北京越野来说,也是品牌能够迅速冲能的关键原因。

2020年5月27日,北京越野作为2020珠峰高程测量的野外勘测作业车,伴中国登山队成功登顶珠峰。一句“荣耀时刻,总有北京®”的传播文案,也是让不少人看的心潮澎湃,这种自豪感是其他任何汽车品牌都不能给予的。

同期除了新车发售,北京越野的营销动作再次拓圈,掀起“国潮”风,解锁多个“首次”。

上市前夕,北京越野首次联动华为、百度地图、卫龙、中国移动、中国联通、海尔、联想中国等中国百大潮牌,共同为新车站台背书;首次推出联名衍生品;微博话题“热猎欢迎”总阅读量突破1.1亿,累计讨论量达24.5万,覆盖人群近1.4亿人次。

印象最深且触动最大的应当就是北京越野首次跨界摩登天空,联合打造上市云享LIVE SHOW活动,组成“乐野联盟”,多支明星乐队助阵,车圈玩家、明星企业家、明星工程师一同献礼,此次2020款BJ40城市猎人版的上市发布会以足够广泛、丰富的阵容回应了徐和谊董事长的开场致辞。

“北京越野作为北汽集团‘高新特’战略的“特”色增长极,爱国、军工、科技、品质始终是北京越野的品牌特质,向中国越野第一品牌的目标不断迈进。此次,北京越野与音乐圈的结合,又将占据跨界、国潮、极致、探索的潮流一线。”

说起来北京越野近几年的几个关键数字确实给大众留下了深刻的印象,除了刚刚过去的2020.05.27,2017年,首次起航的“38°向上人生-北京·越野世家体验营”,发展至今已经是圈内相当成功的案例。傲视同级的37°接近角加“多1°”的向上人生态度,组成了这个38°。场地专业、项目丰富、覆盖面广、参与人数众多,意向客户的成交率超过50%,如此类别的营销活动不仅对于品牌向上,品牌形象与越野精神的传递效果突出,也实实在在的促进了销量。

这是北京越野不断以“服务+生态”,打造独特的越野体验生态圈,开办发展至今,北京越野已经在全国打造11个越野公园,拥有139家车主俱乐部,4个越野驿站。今年北京越野将持续加速落地越野小镇、越野公园、越野俱乐部等多种形式的越野体验基地,打造更加立体化的越野体验平台及完整的越野体验闭环生态。

将传统的产品、品牌、营销车企发展三要素,与当下流行的跨界、扩圈相结合,打造属于自己的服务与越野生态,是创新,是变革;持续升级产品,打造过硬且丰富的产品体系,将成功的营销案例延续至今,是坚持,是笃定。

与其将北京越野定义为中国汽车市场的一个小众的细分市场,更愿意将其定义为一个中国汽车市场的标志性车企,狭义上来理解甚至可以当作中国汽车市场所拥有车型的四分之一甚至三分之一,就是中国越野品牌。

欣赏北京越野的38°向上人生,也希望每一年,北京越野都能有一串专属的关键数字。

解锁自由,为梦想义无反顾;热猎而活,让生命肆意趣野。

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